張東曜: 人生第二曲線 - 接下Samsung Medison超音波台灣婦產科領域經銷的任務 and more than 『經銷』

Samsung Medison台灣經理權赫俊(Kwon, Hyukjun)先生 & 台兒張東曜醫師
@ 2025台兒胎兒醫學工作坊

日期：2026/03/27 (released on 2026/04/13)
文：張東曜醫師

2026/03/27，我在從韓國返台的班機上擬稿，心想應該擇時公告了，先講結論：

我接下Samsung Medison超音波婦產科台灣經銷的挑戰，應該可以算我人生的第二曲線吧。

從教育訓練起步、走向整合的台兒

去年(2025)年3月，我到日本大阪參加第四屆日本JSUOG會議。在Dr. Pooh診所舉辦的pre-congress hands-on工作坊演講會上，我和一群台灣的年輕醫師恰巧就坐在Samsung Medison的代表後面。

閒聊中，Samsung Medison的代表問了我一個問題：『Samsung Medison的超音波在台灣怎麼樣？』

這一題真的很難答，雖然會展都看過，但機器我確實沒買過，也好多年沒試用過了，其它就只是閒聊了。兩天後，Samsung Medison在現場的主管來找我談談，看有沒有合作的機會。

我下巴差點掉下來。

長久以來，我一直對台灣的超音波銷售和教學有一些不同的看法。但過往，我做為一位專職、以胎兒超音波見長的胎兒醫學專家，也教出一群讓我引以為傲的台妹，並帶著她們打造我心中胎兒醫學的烏托邦(台兒)。

一直以來，我和台妹們一起做了很多推廣教育的工作，希望提昇台灣在胎兒醫學領域上整體的水準，但是，對於銷售，即便有看法，也不能有什麼做法。

其實，我們並不吝於教學與輸出，一心想幫助更多同業把這件事情做得更好、更跟上國際的水準。但是，如果我們能把知識、技巧、流程等這些軟體結合硬體一併輸出，我們是不是有可能做得更好？

好像機會來了，我真的是這麼想的。

尊重、專業、堅持的Samsung Medison

2025年12月，我第一次受邀到位於首爾的Samsung Medison超音波總部參訪，親自和CEO、行銷部門、產品部門、設計部門、製造部門、法規部門等交換意見，並參觀了他們位於洪川郡(홍천군，Hongcheon gun)的工廠。第一次親眼見證一台超音波究竟是怎麼製造出來的。

參訪期間，我有一個機會對Samsung Medison的團隊演講，介紹台兒的理念和現況、台灣胎兒醫學振興會的事工和願景、播放了拯救胎兒計劃的宣傳片『謝謝妳來當我的媽媽』，和Samsung Medison可能的合作、機緣、和展望等。(投影片在附件一)。

這個投影片，可以說是我這段心路歷程的簡報，『應該十年後再回頭看看，檢驗我自己做到了嗎？』

在那次的演講中，由於我是第一次到韓國，我就介紹了幾位我來之前就知道的韓國人，和大家拉近距離。

第一位是孫基禎(손기정)，1936年柏林夏季奧運會的男子馬拉松冠軍。孫基禎是我小學國語課本裡的英雄人物，我們這一輩的台灣人應該都知道他的故事。順便秀一下自己的紐約馬拉松的完賽成績。我跑一趟馬拉松，孫基禎大概可以跑兩趟，哈哈。

第二位是安洗瑩(안세영)，她是2024年巴黎夏季奧運會的女子羽球冠軍，和台灣的戴資穎、中國的陳雨菲、日本的山口茜一起被人稱為『亞洲女子羽球界的F4』。我特別用影片秀了一下自己打羽球的『英姿』。由於我也是從小練球，因此，我會特別關注各國知名的羽球運動員。

第三位的裴勇浚(배용준)，他是2002年襲捲亞洲各國的韓劇『冬季戀歌』的男主角，那時我還是Young VS，很忙，根本沒有時間看，但我太太和周遭的朋友天天都在看。我也播了一段冬季戀歌的主題曲，和大家一起回味一下。很多女士們都很喜歡『裴帥』，我是不怎麼喜歡他啦，哈哈。

其中，尤其是孫基禎，在韓國歷史的逆境中，能在運動場上充份發揮自己的天賦，所表現出來的尊重(Respect)、專業(Professionalism)、和堅持(Persistence)，是跨越文化的共同價值，我推想，他應該也是韓國國家和企業珍貴的精神資產。

之後，我分享2025年以來，試用Samsung Medison超音波，並一起嘗試在台兒2025年第17屆胎兒醫學工作坊第一次以pre-congress workshop的方式合辦hands-on training，讓學員有機會一邊學習、一邊體驗Samsung Medison最高階的Z20機種及GE Voluson最高階的E22機種的精采回憶，並感謝一路走來促成兩方逐漸相互了解與聚焦的Samusung Medison有功人員。

演講中，我回顧2025年3月JSUOG第四屆年會中，與會的Samsung Medison代表詢問我，是否可以考慮擔任他們台灣的經銷時，我那時其實覺得有些突兀，著實嚇了一跳。當時，我正拍完我台大EMBA的畢業照，不過，好像也是個機會，不然我來唸EMBA幹嘛呢？所以，我問了自己兩個問題：

第一，我適合經銷一個我從來沒有用過的超音波品牌嗎？

第二，有passion嗎？

唸台大EMBA期間去上了『超級數字力』林明璋老師的課程，細節都忘了，哈哈。但有一句話一直迴盪在我心裡：『創業是一種情懷』。

各位，『Passion』可以翻譯成『情懷』嗎？

以上兩題，翻成白話就是：你總要給我試用過，然後看我喜歡不喜歡，大家能不能合得來，再來說要不要一起做，不是嗎？

以相同的願景和情懷，併肩齊行

經過了約半年的交流，2025年9月底台兒和Samsung Medison才敲定要在2025年11月台兒第17屆胎兒醫學工作坊合辦Hands-on和現場Live demo。從試機到圓滿完成任務僅有不到兩個月的時間，對雙方都是一場高張力的挑戰，但也讓我看到Samsung Medison團隊表現出來的尊重(Respect)、專業(Professionalism)、和堅持(Persistence)。

來吧，『做看看』，我這麼說。

還有，『我想見製造這些機器的人。』

所以，我被邀請到Samsung Medison的總部來交流。

演講的結尾，我問了Samsung Medison團隊兩個問題：

第一，台兒(Taiji)和Samsung Medison是否有相同的願景(Do we share the same vision)？

第二，兩方如何合作增加價值鏈(What we can add to our value chains?)

第一題，比較簡單。我發現韓國民間信仰有一位女神叫『三神奶奶』(Samsin Halmeoni )，地位和我們的『註生娘娘』相近，主要任務是掌管生殖與命運，並守護孕產婦及嬰幼兒。我相信Samsung Medison和台兒都同意『每位孕產婦都值得詳盡的超音波檢查』。

第二題，就是未來台兒和Samsung Medison的試煉了，我想，這個任務會超越傳統的『經銷』，就讓實際的行動來回答這一題吧。

讓我們繼續看下去、、、