張東曜: 『我還有12艘船！』 - 2026/03/26在Samsung Medison總部演講的後記

李舜臣將軍 1945-1958 韓國民族英雄

日期：2026/04/06 (released on 2026/4/13)
文：張東曜醫師

共識與合作的新起點

2026年3月23-26日，台兒在正式成為Samsung Medison超音波台灣婦產科領域經銷後，我帶著三位台兒資深的放射師到Samsung Medision總部集訓，完整了解得到授權經銷機種的功能。

Samsung Medison總部設有Clinical Training Center (簡稱CTC)，編制有15位資深的超音波臨床應用專家講師，定期舉辦訓練，負責訓練各國超音波臨床應用專員(application specialists，業界簡稱為AP)，再透過這些AP，協助教導客戶使用，以達到銷售的目標。

這次的集訓，是總部特別為台兒團隊召集的四天特訓。過去，我們都要透過本地經銷商的AP，才能間接了解試用機種的性能。這一次能得到第一手最正確的資訊，大家都覺得很開心。

負責台灣業務的權赫俊(Kwon, Hyukjun)先生(我們都叫他Kwon)，是一位靦腆、壯碩的跆拳道高手，把我們照顧的很好，我們吃了整整四天的韓國烤肉、人蔘雞湯、和泡菜。

我們和CTC的講師，聊得非常愉快。新發現的小秘密，總部粗通中文的人還不少，也有一些有在華文世界留學過的工作人員。

在過去，CTC並不直接指導第一線的臨床人員，這也是他們第一次的嘗試。

我想要特別分享2026/03/26我在Samsung Medison總部行銷團隊的月例共識會上的演講，約有100餘位韓國本地的行銷人員與會，包括Samsung Medison的CEO柳圭泰(Yoo, Kyu-tae)博士。

起因是負責亞太區業務的申一(Nukky Shin)先生，聽了我2025年12月第一次訪問時的演講，得知台兒的願景和拯救胎兒計劃的事工後，深受感動。那一天，很多同仁在看完拯救胎兒計劃的宣傳片『謝謝妳來當我的媽媽』後，都紅了眼眶，希望我能在月例共識會上對整個團隊再講一次，鼓舞他們行銷團隊的士氣，讓大家知道自己為何而戰。

得知這個秘密任務後，我自己又準備了一個子題，題目是『我還有12艘船！』。

People、History、Ecosystem

在講完第一個題目後(請參閱-人生第二曲線 - 我接下Samsung Medison超音波台灣婦產科領域經銷的任務 and more than 『經銷』)，我切入『我還有12艘船！』這一題。

我重新用中文寫下的摘要如下：

我的第二個題目是『我還有12艘船！』

在我第二次訪問之前，Kwon問了我一個問題，他問我，這次你和團隊來訪，最重要的三件事情是什麼？他想先準備。

我不加思索地就跟Kwon說：『People、History、Ecosystem』。

其實，我已經想這個問題很久了，所以我才能這麼快就回答出來。

首先，People，我想認識各位，我想確認我們兩方的團隊有相同的價值觀，能互相尊重、彼此珍惜。

其次，History，因為我去唸了EMBA，在EMBA的教育裡，常常要看個案，就跟醫師看病例一樣。

老師會給我們一個公司的故事、從背景開始，一路講到現況，公司為何成功、為何失敗，然後要同學們集思廣益，提出看法。

因為我接了跟各位合作的任務，我開始去了解Medison這家公司，試圖去了解創辦人李珉和(Lee, Min-hwa)博士的願景(Vision)、使命(Mission)、和核心價值(Core Values)。

因為我不懂韓文，我只能依靠英文的資料和ChatGPT幫我指點方向，如果理解不完整，請各位指正。

很遺憾，李珉和(Lee, Min-hwa)博士已經離開我們了。但是，我相信他的願景、使命、和核心價值仍延續到Samsung Medison，而且更加豐富。

第三，Ecosystem，自從去年我試用了Hera Z20和V8後，我對影像的品質非常滿意，總部直接給我的後勤支援也非常誠懇。

所以，我在想，為什麼Samsung Medison在台灣的市佔率不如預期，是不是還有什麼地方應該加強。

我想了很久，我認為答案在生態系(Ecosystem)，

因此，我要求這次要見產品經理和研發人員等，和他們分享我的觀察，非常謝謝Kwon幫我做了完美的安排。

英雄、與幕後英雄們

我做了一些功課，我想先帶大家認識幾個英雄人物。

第一位是Captain America，美國隊長，他的秘密武器是汎合金盾牌 (Vibranium Shield)。

第二位是Batman，蝙蝠俠，他有很多武器。在背後支持他的是Lucius Fox先生，他是Wayne企業的CEO，負責企業的營運並幫蝙蝠俠造武器，讓他能專心當英雄。

第三位是Iron Man，鋼鐵人，他除了有很多武器，在背後支持他的有JARVIS 人工智慧助理(AI)，還有真人紅粉知己Pepper Potts小姐，協助他管理事業，更有幫他造武器的Stark Industries。

這些都是虛構的電影人物，但他們都不孤單。

下一位是現實世界中，胎兒醫學領域的英雄人物，也是我的偶像，Kypros Nicolaides教授。

Netflix裡可以看到BBC為他拍的紀錄片，在Surgeon’s cut系列中的『Saving Life before Birth』。

我分享兩個片段，其它請自己到Netflix平台觀賞。

各位，請千萬不要小看自己。

Kypros Nicolaides教授和我都做胎兒醫學，沒有各位製造的超音波機器，產前診斷和胎兒治療都不可能發生。

各位就是提供我們武器的幕後英雄。

再下一位，是各位的民族英雄，李舜臣將軍。

我以前不知道他的英雄事蹟。

我準備他的故事時，我偷偷問了Kwon，他是誰？

Kwon跟我說，他是非常受尊敬的人，硬幣上就有他的頭像。

各位一定比我更了解他的故事。

我所知道的是，他在16世紀末(1598年)領導韓國海軍，以12艘船，大敗入侵的日本海軍，約300艘船。

他的秘密武器是羅大用先生幫他造的『龜船』。

羅大用先生的畫像並不容易找，不過，那並不重要。

重要的是，我們都知道他為李舜臣將軍造了『龜船』，並成功保護了國家。

我們來看看想像中『龜船』的樣子，

也來看看目前韓國海軍服役中的忠武公李舜臣級驅逐艦的樣子。

我介紹的最後一位英雄是Medison的創辦人李珉和(Lee, Min-hwa)博士。

我說過，我把Medison當個案來研究。

所以，我一直想了解他當初創立Medison的Vision是什麼？

由於他有工程背景，專長就是影像訊號處理，可以理解他選擇超音波創業，但他到底還看見了些什麼？

文獻並不好找，我又看不懂韓文。

後來，我想通了、、、

更重要的是，李珉和(Lee, Min-hwa)博士創立的Medison，製造了超音波，一如羅大用先生，製造了『龜船』。

這就是他們的人生，留給我們的珍貴禮物。

保留名字，存續軌跡

1985年，李珉和(Lee, Min-hwa)博士創立了Medison時，那一年也是我考進醫學院的時候。

這是1998年Medison和Kretz推出的Medison Voluson 530D機型的照片，全世界第一台讓3D超音波商用並走進臨床實務的革命性機種。

1998年也是我在台北馬偕醫院結束婦產科專科醫師訓練，並決定要去英國攻讀產科超音波學碩士的年份。

不過，我從來沒有擁有過Medison Voluson 530D，也沒有使用過它。

它可是近30年前我住院醫師時代的夢幻機種，屬於那個我和Medison都還年輕、努力高飛的高光時刻。

我們可以這樣理解，李珉和(Lee, Min-hwa)博士創立了Medison，韓國開始生產『超音波』(Ultrasound)機器，並跟當時的歐美日品牌分庭抗禮。

不過，雖然Medison有遠大的願景，也有足以傲人的成績，但當財務上遇到了困難，也必須走些彎路。

為了解決Medison財務上的困難，2001年GE公司從Medison手上買下Kretz公司及Voluson產品系列。

之後，Medison生聚教訓、並積極尋找新的合作伙伴，2010年Samsung入主，更名為Samsung Medison，

我們可以這樣理解，給合Samsung的科技優勢，Samsung 和Medison開始一起生產『次世代超音波』(Next Generation Ultrasound)。

我想，這也是今天我們看到的婦產科高端機種、結合人工智慧(AI)的次世代超音波Hera Z20的前世今生。

當我去年(2025)開始認識Samsung Medison Hera Z20時，它讓我聯想到1998年時我夢中的Medison Voluson 530D。

我很開心Samsung保留了Medison這個名字。

我舉兩個反例，

Aloka和Toshiba都是日本超音波的老品牌，對我們老超音波人來說，它們是我們年輕歲月的一部份，是各有個性的老戰友。

後來，Hitachi併購了Aloka，改名Hitachi-Aloka，後來又改名為Hitachi，後來又把超音波部門賣給Fujifilm，所以現在只有Fujifilm超音波了。

Toshiba把超音波部門賣給Canon，所以現在也沒有Toshiba超音波，只有Canon超音波了。

雖然說，花開花落，自有時，但我還是覺得保留名字這件事，是我們對開創者的一種肯定，也是對歷史的尊重。

宮崎駿的『神隱少女』中有一個橋段，當女主角『千尋』懇求『湯婆婆』讓她留在『油屋』工作時，湯婆婆要她簽一份工作合約。

千尋簽完後，湯婆婆嫌合約上的名字『荻野千尋』太長太難念，所以用了魔法，把簽名改成『千』，要她從此改名叫『小千』。

另一個橋段是『白龍』帶著『千尋』到豬舍去找千尋已經變成豬的爸媽，發現他們都已經忘了自己是人類。

白龍也給了『小千』一張寫上她本名『千尋』的卡片，請她保存好，不要忘記自己的名字。

這個橋段，也有『神隱少女』中最著名的一段話。白龍跟千尋說：『名字一旦被奪走了，就會找不到回家的路。』

『Well, I also signed an agreement with Samsung Medison. So, don’t do this to me. OK?』 (現場大笑）

披荊斬棘，以信念拓展新方向

接下來，這是描述李舜臣將軍露梁海戰的電影『露梁：死亡之海』的海報。

(我本來想播一段『露梁：死亡之海』的預告片，但時間有點趕，就直接跳過了)

最後，我想用李舜臣將軍的三句話，跟各位分享，我從他的故事學到了些什麼？

Kwon請幫我用韓文唸一下：

第一，必死則生、必生則死(필사즉생 필생즉사)

第二，臣還有十二艘船(신에게는 아직 열두 척의 배가 남아 있사옵니다)

第三，戰況緊急，不要讓人知道我已經死了(싸움이 급하니 나의 죽음을 알리지 말라)

這是各位的民族英雄，He also has my respect。

兩週前，光善(Kwon的直接主管)，問了我另外一個問題，做為一個非傳統的經銷，你到底要怎麼做？

我用這張圖簡單說明，

我們不只是通路，我們是槓桿，讓Samsung Medison平安落地、讓台灣的使用者Value up。

這是光善給我的數據，在台灣婦產科超音波的市場，Samsung Medison只有2%的存在。

Samsung Medison Hera Z20在導入realtime AI (Live ViewAssist)後，我們可以理解為『次世代超音波』(Next Generation Ultrasound)不但已經誕生，而且可以商用、並且走進了臨床實務。

就像鋼鐵人(Iron Man)有JARVIS 人工智慧助理(AI)助攻一樣，一定可以提昇品質、改善流程。

因此，我說：『我還有十二艘船』，讓我們一起拼看看。

謝謝各位。

最後，我秀一張我在桃園機場長榮貴賓室外看到的羽球名將戴資穎的海報。

『樂在其中，才會無敵精彩』

Keep Your Passion in the Journey、、、

Samsung Medison二訪的三大任務

羅大用先生幫李舜臣將軍建造的秘密武器『龜船』

Medison超音波創辦人李珉和(Lee, Min-hwa)博士

1985年李珉和博士創辦Medison，開始製造超音波

Medison、Kretz、GE、Samsung的關係，
從ultrasound (1985) 到next generation ultrasound (2010)

近30年前，我住院醫師時代，全世界第一台可商用、實際可以臨床應用的3D超音波

『神隱少女』中，千尋和湯婆婆簽下工作合約，
湯婆婆用魔法把她的名字改為『千』，叫她『小千』。

白龍跟千尋說：『名字一旦被奪走了，就會找不到回家的路。』

2012年Samsung入主Medison，更名為Samsung Medison。
結合兩方專長，製造『次世代超音波』(next generation ultrasound)

李舜臣將軍的名言一

李舜臣將軍的名言二

李舜臣將軍的名言三

我們不只是通路，我們是槓桿，讓Samsung Medison平安落地、讓台灣的使用者Value up。